العودة   منتدى النرجس > المنتديات الطبية > منتدى علم النفس وتطوير الذات وفن الاتيكيت



إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع
قديم 15-08-2010, 10:42 PM   رقم المشاركة : 1
معلومات العضو
دره الشرق

عضو شرف

 







دره الشرق غير متواجد حالياً

 

النظام التمثيلي وفن التعامل..التعامل ...البرمجه..السلوكيات

النظام التمثيلي وفن التعامل..التعامل ...البرمجه..السلوكيات

النظام التمثيلي وفن التعامل
ابو ايمن
في البرمجة اللغوية العصبية تعرف طرق تلقي المعلومات وتخزينها في دماغنا عبر حواسنا الخمس بأسم ( الأنظمة التمثيلية ) وهذا ما سنتحدث عنه في هذه المقالة بإيجاز ان شاء الله
ويعرف النظام التمثيلي (هو كيفية تجفير المعلومات وخزنها في الذهن بعد استلامها من الحواس الخمس )
قال تعالى ( ان السمع والبصر والفؤاد كل أولئك كان عنه مسئولا) الإسراء 36
بالرغم من أن حواسنا الخمسة ( البصر ، السمع ، اللمس ،الشم ، التذوق ) عاملة ونشيطة باستمرار إلا أن لكل واحد منا نظام تمثيلي مفضل يغلب على بقية النظم يطلق عليه النظام التمثيلي الأولي، ومن خلال هذا النظام يتم التعامل مع المواقف والإحداث المختلفة .
مثال:-
( هل رأيت مشهدا لزوج وزوجته يتجادلان دون ان يكون بينهم تفاهم ؟ فهو يقول لها ,مثلا جلبت لك بدلة جميلة , وسوارا" ثمينا" , و---- وهي تقول له: لم اسمع منك كلمة تعبر بها عن مشاعر تجاهي – لم تشكرني على رعايتي للبيت والأولاد – ان نمط تفكير الرجل هو صوري ونمط تفكير المرأة سمعي , فهي تريد أن تسمع كلاما من زوجها لا تنظر الى الفساتين وكان يمكن لهذا الرجل ان يرضي زوجته بكلمات قليلة ويوفر ثمن البدلات والأساور! )

• أنواع الأنظمة:-



:
- النظام البصري :-
الذين يعتمدون على البصر بشكل أساسي عادة ما يرون العالم على هيئة صور
(هذا الشخص يتحدث بسرعة وبصوت عال ، يأخذ أنفاسا قصيرة وسريعة دائم الحركة يتميز بالنشاط والحيوية ويعطي اهتماما كبيرا للصور والمناظر أكثر منه للأصوات والاحساسيس خلال تجاربه وما يمر به من أحداث ، يأخذ قراراته على أساس ما يراه شخصيا أو على أساس تخيله للإحداث .كما يكثر من استخدام عبارات ( شايف ، ألاحظ، منظر ، أتخيل ، واضح ، الصورة ، أرى ، شكل )
- النظام السمعي
فيميلون الى انتقاء الكلمات التي يستخدمونها في حديثهم
(هذا الشخص عادة ما يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث ، يتنفس بطريقة مريحية ، متزن ويتميز بقدرته الشديدة على الإنصات للآخرين بدون مقاطعتهم ، يعطي اهتماما أكثر للأصوات عن المناظر والاحسايس خلال تجاربة وما يمر به من أحداث ، يأخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله للموقف .ويكثر من استخدام عبارات ( اسمع ، صوت ، نبرة، كلام ، إيقاع ، صدى ، موسيقى ، صمت)
- النظام الحسي :
تكون استجابتهم الأساسية للمشاعر
(هذا الشخص يتميز عادة بالهدوء ويتحدث بصوت منخفض ، ويتنفس ببطيء وعمق ويعطي اهتماما أكبر للشعور والأحاسيس عن الأصوات والصور ، يأخذ قراراته بناء على أحاسيسه وقد يكون من الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قرارته ، .وهو يكثر من استخدام عبارات( أشعر ، أحس ، ضغط،بارد ، حار، مريح،هاديء، ناعم )
ملاحظة مهمة
وفي الحقيقة فإن الكل يجمع بين هذه الأنظمة الثلاثة ولكن بنسب متفاوتة , فأنت قد تكون بصريا بنسبة 60% , سمعيا بنسبة 30% , وحسيا بنسبة 10% مثلا ..
وأنت تفضل استخدام النمط البصري لأنه الغالب لديك , لكن هذا لا يعني انك لا تستخدم الأنماط الأخرى , بل في أحيان معينة قد تفضل الحسي على البصري أو السمعي وهكذا
وحتى تستفيد من قدراتك وحواسك بكفاءة أكبر وتصبح ذو قدرة أفضل على الاتصال والتعامل مع الآخرين , فأنت بحاجة لتطوير النظام التمثيلي الثاني والثالث لديك ليصبحا مثل النظام التمثيلي الأساسي ( الغالب لديك) أو قريبا منه .
الأمثلة من كتاب الله:
- سمعي: ".. أهلكنا من قبلهم من القرون يمشون في مساكنهم إن في ذلك لآيات أفلا يسمعون".
- بصري: "... وفي أنفسكم أفلا تبصرون" و ".. أفلا ينظرون إلى الإبل كيف خلقت".
- حسي: "... ألا إنهم هم المفسدون ولكن لا يشعرون".

كيف تستخدم النظام التمثيلي في التعامل ( وخاصة في البيع والتسويق ) :-
أولا : صفات العميل ذو النظام البصري :
العميل ذو النظام التمثيلي البصري يتنفس بشكل سريع وقصير من الحلق ونبرة الصوت سريعة وعالية ويستخدم جمل وكلمات قصيرة تعبر جميعها عن فكرة الصور والألوان دائم الحركة يتميز بالنشاط والحيوية ويتخذ قراراته على أساس ما يراه أو يتخيله عن المنتج .
اللغة:
يمكن الاستدلال على العميل ذو النظام التمثيلية البصري من خلال الكلمات التي يستخدمها أثناء عملية البيع مثل ( شايف – أنظر – واضح – شاهد – تخيل – شفاف – مشرق – داكن – لمعان )
تلميحات وضع الجسم :



السمات والخصائص:







ثانيا : صفات العميل ذو النظام السمعي :
العميل ذو النظام السمعي يتنفس بعمق من الصدر بشكل موزون ، طبقات ونبرة صوته متموجة بحيث يكون صوته مؤثراً ويرغب في سماع الأشياء أكثر من رؤيتها ، ويتخذ قرار الشراء على أساس ما يسمعه عن المنتج .
اللغة:
يمكن الاستدلال على العميل ذو النظام التمثيلي السمعي من خلال الكلمات التي يستخدمها إثناء عملية الشراء مثل ( اسمع – أنصت – كلام – همس- صمت – صراخ – نغمة – نبرة )
تلميحات وضع الجسم :



السمات والخصائص:









ثالثا : صفات العميل ذو النظام الحسي :
العميل الحسي يأخذ أنفاساً عميقه من جهة البطن ويكون صوته عميقاً وتعبر كلماته عن المشاعر والأحاسيس يتخذ قرار الشراء بناء على أحاسيسه
اللغة:
يمكن الاستدلال على العميل ذو النظام التمثيلي الحسي من خلال الكلمات التي يستخدمها إثناء عملية الشراء مثل : ( أحس – المس- خشن – ناعم – مريح – حار- بارد – سرور – زعلان – فرحان – معانة ) .
تلميحات وضع الجسم :



الخصائص والمميزات :







------------------------
ابو ايمن
ممارس مجاز في Nlp من الاتحاد العالمي للبرمجة اللغوية العصبية
---- ---------
المصادر




1. النظام الصوري 2. النظام السمعي 3. النظام الحسي 2) الإيماءات وحركة اليدين فوق مستوى العين. 3) حركة العينين بالنظر إلى الأعلى . 1) يهتم بشكل المنتج وألوانه وحجمه . 2) يهتم في العرض بتزويده بالصور وكتلوجات المنتج . 3) ينظر إليك جيداً ليسمعك عند تقديم وعرض المنتج. 4) يقاطع كثيرا . 5) يتحدث بشكل سريع عن المنتج في جمل وكلمات قصيرة وسريعة. 6) يمل من العروض الطويلة . 7) لدية القدرة على قراءة نشرات وكتيبات المنتج بشكل سريع . 1) الوقفة مائل للإمام والرأس يميل لأحد الجانبين والأكتاف معتدلة . 3) حركة العينين ينظر على مستوى الأفق . 1) يهتم بسماع فوائد المنتج وتجارب الآخرين عنه ، ويساعده مدح المنتج بقوة لاتخاذ قرار الشراء . 2) يهتم بسماع عرض المنتج جيداً ويتذكر بسهولة ما تم سماعة . 3) أحيانا يفضل أن لا يراك إثناء سماعه لعرض المنتج . 4) يستفسر عن المنتج بجمل وكلمات صغيرة مع نغمات وإيقاعات مميزة . 5) اجتماعي ومحبوب نتيجة لاستماعه بإنصات للآخرين . 6) يهتم بسماع صوت المنتج ( المكائن – الأجهزة- السيارات الخ ,,,, ) . 8) يأخذ وقتا في الكلام والتفكير والحكم , لاتخاذ قرار الشراء باتزان. 9) من المناسب ان تذكر له تجارب الاخرين ويسمع آرائهم . 1) يقف مائل أكثر للأمام والرأس والأكتاف إلى الأسفل . 2) الإيماءات وحركة اليدين أسفل الرقبة . 3) حركة العينين بالنظر إلى الأسفل . 1) يهتم بلمس المنتج بيده ويتحمس أكثر إذ أعطيته مجال للتجربة . 2) يهتم بمدى الراحة والهدوء بمكان البيع . 3) يحكم على المنتج من خلال أحاسيسه ومشاعره الداخلية . 4) يتخذ قرار الشراء بناء على أحاسيسه ومشاعره الداخلي . 5) يهتم بفوائد المنتج الحسية مثل ( الراحة – السعادة – السرور ) . 6) يستفسر عن المنتج بصوت منخفض وبطي . 7) يهتم بالتقدير و بمشاعر وأحاسيس البائع نحوه واهتمامه به . 1. قدرات لامحدودة لانطونيوا روبنز 2. آفاق بلا حدود محمد التكريتي 3. مهارات الحياة 1) يقف مائلا للخلف والرأس والأكتاف إلى أعلى . 2) الإيماءات وحركة اليدين على مستوى الأفق . 7) يتحدث مع ذاته ويساعده ذلك في اتخاذ قرار الشراء . 4. ملزمة الدبلوم 5. مقالات من الانترنيت






   رد مع اقتباس

قديم 16-08-2010, 12:45 AM   رقم المشاركة : 2
معلومات العضو






شـshoOoOqـــوق غير متواجد حالياً

يعطيك العافيه

كل الشكر لجهودك المميزه

ودي






   رد مع اقتباس

قديم 20-08-2010, 07:12 AM   رقم المشاركة : 3
معلومات العضو
دره الشرق

عضو شرف

 







دره الشرق غير متواجد حالياً

شكرا على مروركم الغالى






   رد مع اقتباس

إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)


جديد مواضيع قسم منتدى علم النفس وتطوير الذات وفن الاتيكيت
أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are متاحة



الساعة الآن 11:30 PM.


Powered by vBulletin® Version 3.8.8, Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd.
SEO by vBSEO 3.6.0 PL2
المقالات والمواد المنشورة في منتدى النرجس لاتُعبر بالضرورة عن رأي منتدى النرجس ويتحمل صاحب المشاركه كامل المسؤوليه عن اي مخالفه او انتهاك لحقوق الغير